促銷的本質是引流，聚人氣，無論是線上營銷還是線下營銷，無論是實體產品還是虛擬產品。尤其是剛進入一個新的市場，或是剛剛開始一個新的項目，這是每個人都需要解決的問題。不管營銷什么產品，從事什么行業，經營什么產品，首先要解決的是幾個大問題。首先是你的顧客，其次是你的顧客在哪，第三是如何讓你的顧客知道這三個問題是你的營銷基礎，而這三個問題直接決定你是否能成交。

　　因此，如何正確回答這三個問題，如何解決這三個問題?這三點必須解決好，才能為我們的營銷打下基礎。在大腦里，我們是無法想象和計算的。這樣的問題必須由企業家和營銷主管自己獲得。將每一個問題細分為較小的問題，逐個回答，逐個整理數據以作總結。通過自己的實踐經驗和許多朋友的反饋，我將這三個問題分解成以下四個問題供大家參考：

　　1、我的產品和項目解決了哪些問題?

　　那是用戶的價值問題，我的產品是為用戶增加快樂，還是減輕用戶的痛苦，您覺得自己如果是用戶的話自己不能用嗎?

　　2、我的產品和項目所解決的問題，是用戶的剛需和痛點嗎?

　　假設您的產品和項目對用戶來說并不是他們的主要需求和痛點，那么您的產品和項目在設計、定位和戰略規劃上肯定會失敗。它需要調整，才能成為用戶需要和關注的焦點。假如您的產品和項目讓用戶感到痛苦，那么就沒有多少人會去購買。

　　3、現在有多少人被這個問題所困擾?

　　對整個市場進行宏觀的宏觀分析，了解市場的總體規模、基本結構和發展階段。因為你在制定全面的市場營銷計劃時有重要的參考價值，這也是必須努力的工作。

　　4、目前人們是如何解決這個問題的?是否有人、有多少人為他們服務?

　　那么，如果以上這些內容都講到這里，希望能對大家的品牌宣傳起到一定的作用。