對創業而言，做什么比怎么做要重要，O2O也不例外。生鮮電商被大家討論得如火如荼，可是總覺得有些不對勁。今日忽然想到這個話題，不由得倒吸一口涼氣！

        大家都在討論生鮮電商怎么做，可是從未看到大家討論生鮮電商的定位問題，目的問題。預想過半年滿世界都是生鮮電商的時候，估計又在構建龐大的整條所謂新型的生態鏈，然后燒掉很多很多錢，然后除了低價還是低價——生鮮電商是否會走B2C的老路呢？

        于是我們不得不考慮一個問題：我們該去讓賣菜的學會上網呢，還是用網絡把怨艾的菜販子全部消滅呢？這個問題的另一個表達方法就是：O2O將成為行業革命還是成為行業工具？

        一、在當前生鮮電商領域，最危險的就是創業者胸懷天下，卻與小販爭利。

        多數的生鮮電商創業公司，明明做著賣菜的事情，卻滿懷著用O2O模式改變整個菜籃子工程的抱負。我們可以預計到這類創業者未來的結局：

        1、屈服于行業、利潤，把自己改造成為一個上網賣菜的公司，也就是用電商武裝的菜販。

        2、不屈服于行業，像劉強東那樣抗爭，如堂吉柯德那樣戰斗。他不停的整合產業鏈，找生產基地，建物流渠道，建網點，不斷融資燒錢。最終萬分之一變成劉強東，開始與蔬菜公司、果品市場、傳統超市繼續戰斗；其余的一概成為烈士、逃兵、傷殘軍人。

        3、轉行幫菜販去賣菜，與行業和諧。

        無論大家最終獲得何種結局，但是有一個問題我必須指出：得天下者絕不是利己的，而是利他的，胸懷天下才能得到天下。

        二、請各位生鮮創業者不要忘記淘寶的存在，一定要去思考淘寶會如何介入生鮮電商。如果淘寶的企業原則沒有變，那么淘寶介入生鮮電商的方式一定是讓千千萬萬個菜販上淘寶賣菜！淘寶做的絕不會是O2O，而是社會化的O2O生態！

        做著天下夢的創業者最好清醒一下，與大鱷爭天下不是好事情。生鮮電商這個領域，線上產品必須捆綁線下服務，這就意味著這個行業不是快行業而是慢行業，你難以通過速度去從大鱷口中奪下一片土地。

        三、因此我奉勸生鮮電商的創業者從現在起做做減法，先把自己改造成一名賣菜的小販，或者干脆給小販提供網絡支持，乃至與小販合作；不要輕易就做天下夢，做大而全的布局。

        O2O絕對是一場革命，但不要認為O2O就是革小販的命。回顧中國的革命進程，最早的先驅者采取的策略是孤軍奮戰然后殺身成仁，最后的勝利者采取的策略是發動最底層的大眾。生鮮市場也絕不會例外，環顧二十年后之生鮮市場，必定是電商之天下，可是必須認識到得小販者得天下。

        創業者還必須更深接觸地氣，要與大地連成一體，深深根植于生鮮市場才可能獲得成功。